​马云如何从穷光蛋到中国首富？发家每一步细节都给你扒光

马云如何从穷光蛋到中国首富？发家每一步细节都给你扒光

马云，一个高考数学1分、靠补习才挤进三流大学的家伙，怎么就成了阿里巴巴的缔造者、亿万富豪？他的发家史不是

马云

随便讲讲能说完的，今天从童年挣扎、求学坎坷、第一桶金到创立阿里再到爆发式成功，给你把每一步细节掰开揉碎，看他到底是怎么逆天改命的！

童年苦得像狗，英语成翻身希望。1964年9月10日，马云出生在杭州西湖区一个破旧巷子里，家里三兄妹，父母是评弹演员，靠唱戏养家。那年代戏曲不值钱，挣得连饭都吃不饱，马云小时候瘦得像竹竿，长得不好看，街坊小孩老欺负他，连他自己都自嘲像外星人。可这小子13岁起迷上英语，1977年改革开放刚起步，杭州西湖边外国游客多了，他每天骑辆破自行车跑10多公里去“蹭老外”，免费当导游，练口语。这一练就是9年，风吹日晒，从不会说“hello”到能跟老外聊半小时，英语成了他后来闯荡的敲门砖。

高考三次才上岸，穷老师起步。1982年，马云18岁，第一次高考，数学1分，英语50多分，总分差本科线100多，直接落榜。他不服气，白天蹬三轮送报纸，晚上上夜校补习，咬牙再考。1983年第二次，数学19分，英语还行，但总分还是不够，家里劝他找个厂上班，他死活不干。1984年第三次，他数学考到79分，英语90多，总算够了杭州师范学院专科线，进了英语教育专业。大学里他是活跃分子，当过学生会主席，组织辩论赛、英语角，混得风生水起。1988年毕业，分配到杭州电子工业学院教英语，月薪120块，骑辆二手自行车上下班，每天备课到深夜，租个小破房，连肉都舍不得吃。谁能想到，这穷酸老师后来会翻身？

第一桶金从“中国黄页”挖来，苦到想死。1995年，马云31岁，人生转折来了。他当时在学校混得还行，但不甘心一辈子教书。那年浙江省政府派他去美国洛杉矶追债，他帮着要回80万，顺便在朋友家第一次摸到电脑，上网一看，美国公司都有网站，中国啥也没有。他脑子一热，觉得互联网能火。回国后，他跟老婆张瑛说要辞职创业，她以为他疯了，可他铁了心，拿出家里2万块积蓄，拉上朋友何一兵、学生张英几个人，在自家客厅搞了个“中国黄页”，帮企业做网页。启动时惨得要命，客厅当办公室，买不起电脑就借，电话费都掏不起。他自己写代码不会，就找懂技术的朋友帮忙，自己跑业务，天天骑自行车满杭州推销。头三天一个单没有，老板当他是骗子，有次还被保安轰出去。他硬扛着，亲自上门给企业展示网页效果，熬到第四天，杭州望江饭店给了第一单，5000块。到1996年，生意起来了，像浙江电信这种大客户也找上门，年收入冲到几百万，马云分到几十万，第一次尝到钱的滋味。1997年，他把中国黄页卖给杭州电信，赚了点钱，但更重要的是，他看准了互联网的未来。

阿里巴巴起步，穷得差点散伙。1999年2月，马云35岁，决定干票大的。他觉得中小企业被忽视，电子商务能帮它们跟世界做生意。于是他在杭州湖畔花园一套60平米的小公寓，拉了17个朋友开会，包括老婆张瑛、朋友蔡崇信、童文红等人，凑了50万启动资金，创立阿里巴巴。那时候中国网民才400万，物流靠邮局，支付没人信，外面都说他脑子进水。创业头两年苦得要命，公寓里没空调，夏天热得像蒸笼，员工睡地板，马云自己跑去借钱，连房租都交不起。1999年6月，他带着蔡崇信去北京拉投资，50多家公司没一个看上，灰溜溜回来。他不死心，年底飞去美国硅谷，凭一口流利英语和PPT，忽悠高盛投了500万美元。2000年1月，又在杭州见日本软银孙正义，聊了6分钟，孙看他“眼睛里有火”，当场拍板2000万美元。有了钱，马云开始烧，给中小企业免费建网站，硬是靠服务攒用户。可2001年互联网泡沫破了，阿里账上钱烧光，裁员、降薪，他自己四处借债，团队差点散伙。熬到2003年，他终于憋出大招——淘宝。

淘宝+支付宝翻身，上市成首富。2003年5月，淘宝上线，正赶上非典，大家不敢出门，网购需求爆了。马云让淘宝免费开店，打得对手eBay满地找牙。可交易信任是个问题，买家怕被骗，卖家怕收不到钱，他灵机一动，2004年推出支付宝，搞了个“担保交易”：买家先付钱给支付宝，收到货满意再放款。这招绝了，用户暴增，2005年淘宝日交易额破亿，彻底干翻eBay中国。2007年11月，阿里B2B业务在香港上市，市值飙到260亿港元，马云身家过亿。2013年，他辞去CEO，专心当董事局主席。2014年9月19日，阿里巴巴在纽交所上市，融资250亿美元，市值超2300亿美元，马云个人财富冲到200多亿美金，直接登顶中国首富。那一刻，杭州师范的穷老师，变成了全球商业传奇。

细节决定成败，马云靠啥？一是英语，帮他打开国际视野，拉到关键投资；二是眼光，互联网刚起步他就敢赌；三是胆子，辞职、创业、烧钱，步步玩命；四是运气，赶上中国经济腾飞和非典红利。从一穷二白到亿万富豪，他用20多年证明，没背景也能翻盘，但得有脑子、敢干，还得踩准点。

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