​生意好做，伙计难搁：合伙创业你应该当心的9大雷区

生意好做，伙计难搁：合伙创业你应该当心的9大雷区

文/王俊强（东掌咨询创始人）

俗话说“生意好做，伙计难搁”，但在这个竞争异常激烈的时代，单打独斗是不可能成事的。合伙虽难，却又不可避免。正所谓不能因噎废食，那么就非常有必要把握好合伙的火候，同时规避掉合伙的雷区。

下面，我结合自己多年的咨询经验，总结出合伙中常见的九大雷区：

1）太讲哥们义气，大家平起平坐，没有核心人物。人无头不走，鸟无头不飞。 “凡事商量着来，有事大家一起扛。”这话听上去挺温暖的，喝酒时吹吹牛还可以。真到了要扛事或追责的时候，谁都有一万个不来公司的理由。

2）说好了搭伙一起干，但光谈感情不谈钱。创业是个很严肃的事，合伙就必须按照股权比例出资，这没有讨价还价的余地。 “手头不宽裕”不是拖延出资甚至不出资的理由，要说缺钱，创业的人没有一个不缺钱的。

3）合伙人只出钱，不出力。合伙讲究的是以奋斗者为本，只出钱不出力的人，那是纯财务投资者，不是合伙人。公司需要的是实干型的股东，不是只会挑刺的股民。所谓无事生非，做企业，谁付出的越多，谁抱怨就越少。那个整天只知道指手画脚埋怨别人的人，一定是个不干活或少干活的人。记住：合伙人是来解决问题的，不是来发现问题的，更不是来制造问题的。

4）合伙队伍中掺杂了过分看重短期利益的人。创业是一项长跑项目，比拼的不是一时的心血来潮，而是耐力，讲究的是“剩者为王”。如果合伙人在短期利益上斤斤计较，那他一定会做出以公司长远利益换取个人短期利益的行为。比如，采购时吃次品供应者的回扣，施工时偷工减料中饱私囊等。如果没有，那不是你幸运，而是雷埋得太深。

5）与价值观不一致的人搭伙。价值观这个东西，听起来很虚，而且很容易被掩饰，同时没有绝对意义上的对与错。通俗讲，价值观一致，就是同道中人。不是一路人，不进一家门。夫妻搭伙过日子是这样，合伙创业也是这样。如果价值观冲突，那蜜月期之后基本上每天都是鸡飞狗跳。

6）公事私办，私事公办。好朋友合伙，最大的弊病就是公私不分，个人的事与公司的事分不开。比如，合伙人家里有事要用公司的车，自己搬家要用公司的人。这不能开先例，如果合伙人比较多，一旦大家都形成习惯就会严重干扰公司的正常经营。

7）分钱没有制度，拿钱没有规矩。分钱是门大学问，所谓不患寡而患不均。很多合伙人，共苦可以，但同甘很难，主要原因就是没有一套好的分钱制度。通常，开始合伙的时候，大哥都会讲，兄弟们好好干，将来我一定不会亏待大家的。公司不赚钱的时候无所谓，而一旦赚了钱，尤其是赚了很多钱，该按什么比例来分配，大家就非常在意了。自己拿的少没关系，但别人拿得多就无法接受。

8）合伙人把亲戚带进了公司。虽然说选贤不避亲，而一旦有合伙人通过非正规的招聘途径把亲戚安置在公司，那影响还是挺大的。其他合伙人会想，如果你的表弟可以来，那么凭什么我的外甥不能来？如果大家都睁一只眼闭一只眼，到最后，公司就成了福利院。

9）不好意思对合伙人说“不”。开始创业的时候，我们选的合伙人可能是合适的。但是，等公司发展壮大后，一定会有合伙人跟不上公司发展的步伐，他仍担任重要职务显然已经很不合适了。这时候，如果你碍于面子，不忍心革合伙人的岗，那么竞争对手就会革你公司的命。

创业，不是不能合伙，而是在你想清楚如何规避合伙雷区前，谨慎合伙！

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